回本 · 自己算一遍
把那四个数字改成你场地的样子，答案就出来了。
大部分售货机页面给你一个回本月数，然后把假设藏起来。这一页把算式摊开：四个你自己填的输入，三个跟着算出来的结果，公式用白字写在下面——不信我们的计算器，可以拿自己的算一遍。
计算器
先选机器，再动下面四个数。所有结果都按同样四步算出来，没有一处往工厂这边取整。
20
5
0.3
30
月营收
—
月毛利
—
第一年毛利
—
回本周期
—
按左侧参数估算
价格均为 EXW 广州，只含机器。运费、关税、进口增值税、刷卡手续费、场地租金、电费和人工，都不在这一页的任何数字里。耗材按我们的出厂价计；糖和杯子在本地买的，就把你自己的进货价填进去。
整套模型，五行字。
| 月营收 | 每天份数 × 每份售价 × 营业天数 |
|---|---|
| 月耗材成本 | 每天份数 × 每份耗材成本 × 营业天数 |
| 月毛利 | 营收 − 耗材成本 |
| 回本月数 | 机器价 ÷ 月毛利 |
| 第一年毛利 | 月毛利 × 12 |
为什么机型没有第四个数重要。
先看一件事：只换机器、不动场地，会怎样。$2,700 的 CT-103，一天 20 份、每份 $5.00，1.0 个月回本；$6,800 的 CT-608 要 2.4 个月。可 CT-608 带两个顶料仓、六种颜色，柜子在十五米外还立得住——放在商场中庭，它可能一天卖 40 份，而台式机只卖 8 份。选机型本质上是押这个场地，不是押这台机器——所以我们报价之前先问层高和周六的人流。
把公式公开的第二个理由，是让你能反驳我们。一个月 $400 的租金、两个点的刷卡费、再加上一趟兼职补货，能把 2.4 个月的回本拖成一门刚好不赔的生意——任何把这些刨掉的工厂计算器，都没在跟你说实话。把你自己的数填进去，把租金减掉；如果答案还成立，那这台机器大概也成立。
关于这个计算器，大家只问两件事。
一天卖多少份才算现实？
从场地出发，别从愿望出发：清冷大堂 10 份，正常点位 20 份，繁忙 FEC 30 份——回本表上的三档就是这么来的。在往框里填数之前，周六去点位上数十分钟：有多少人真的在机器前面停下来。10 和 30 的差别，就是六个月回本和两个月回本的差别。
这个计算器算进租金和刷卡手续费了吗？
没有，而且是故意的。租金是跟物业谈出来的，刷卡费率看你用的收单行——这两样该进你自己的表，不该藏在工厂的默认值里。计算器只给你机器这一层的毛利：营收减耗材；租金、手续费、电费和补货人工，你自己往下减，减完剩下的才是这门生意真正留下的。